ЗМ Company является знатоком стратегии «снятия сливок»

ЗМ Company является знатоком стратегии снятия сливок. По словам одного менеджера ЗМ: Мы быстро нападаем, назначаем высокие цены (равные полной экономической ценности товара для потребителя) и, как только на рынок хлынут продукты "я тоже", задвигаем щеколду. Новые рынки, которые осваивает компания, часто являются некрупными рынками с потенциалом от $10 млн до $50 млн, п фирма может доминировать на них всего около 5 лет. К тому времени она готова запустить следующее поколение новой технологии или применить старую технологию в новых областях. Пример подхода ЗМ описан во врезке 9.1. Как показывает табл. 9.4, стратегию -снятия сливок и раннего ухода с рылка мот ут использовать и мелкие i крупные фирмы. Но важно, чтобы компания имела хорошие навыки научно-исследовательских н опытно-конструкторских работ п проектирования изделия, с тем чтобы она могла производнтьнепрерывиый поток новых товаров или разрабатывать новые сферы его применения с целью замены старых товаров, поскольку они привлекают острую конкуренцию. Кроме того, поскольку фирма, следующая этому типу стратегии, планирует оставаться на рынке только в течение короткого периода времени, наиболее благоприятные условия се применения когда существует очень мало барьеров на входе, период диффузии товара недлителен и новатору не хватает производственных мощностей или других ресурсов, необходимых для зашиты лидирующей позиции по доле на рынке в долгосрочном периоде. Стратегия снятия сливок ЗМна рынке гипсовых лент Пераая активизируемая водой еншетическая гипсовая лента для вправления сломанных костей была разработана ЗМ в 1980 г., но к 1982 г. 8 других компаний выпустили продукты-подражатели. Сотрудники научно-исследовательского отдела компании удалились в свои лаборатории и разработали и протестировали 140 новых версий из целого ряда материалов. В 1983 г. фирма отказалась от старого товара и представила технически передовую версию, которая была прочнее и удобнее з использовании и позволяла установить на нее премиальные цены. Древний китай